Hiện nay, video ngắn đang trở thành định dạng chủ lực trên TikTok, đặc biệt trong hoạt động kinh doanh online. Tuy nhiên, không phải video nào cũng tạo ra chuyển đổi. Để xây dựng video ngắn bán hàng TikTok hiệu quả, bạn cần áp dụng các công thức content đã được kiểm chứng.
Trong bài viết này, CITO sẽ chia sẻ 4 công thức làm video ngắn bán hàng TikTok phổ biến và dễ triển khai: AIDA, PAS, 3S và BAB. Đây là những công thức giúp nhà bán hàng dễ thực hiện tối ưu nội dung, tăng tỷ lệ giữ chân người xem và thúc đẩy hành động mua hàng.
1. Công Thức AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
AIDA là công thức content kinh điển trong marketing, đặc biệt phù hợp để xây dựng content TikTok bán hàng ngắn gọn nhưng vẫn đủ thuyết phục người xem mua hàng.
Cấu trúc AIDA được thực hiện như sau:
Attention (Thu hút): Trong vòng 3 giây đầu tiên, video của bạn cần phải gây chú ý bằng câu hỏi, tình huống bất ngờ hoặc vấn đề “đánh trúng nỗi đau” của khách hàng mục tiêu.
Ví dụ: “Bạn có đang gặp tình trạng da khô, bong tróc mỗi khi thay đổi thời tiết?”
Interest (Tạo hứng thú): Sau khi đã thu hút được người xem, video cần trình bày được ngắn gọn lợi ích hoặc điểm nổi bật (USP) của sản phẩm.
Desire (Khơi gợi mong muốn): Khi đã thành công tạo ra hứng thú cho người xem, bạn cần nhấn mạnh hơn về kết quả, thành tựu, phản hồi tích cực hoặc minh chứng thực tế về công dụng, hiệu quả của sản phẩm mang lại cho người dùng.
Action (Kêu gọi hành động): Cuối cùng, hãy kết thúc video bằng lời kêu gọi hành động rõ ràng.
Ví dụ: “Nhấn vào giỏ hàng để xem ưu đãi hôm nay!”
Vậy khi nào bạn nên áp dụng AIDA?
- Ra mắt sản phẩm mới
- Video giới thiệu tính năng
- Video bán hàng trực tiếp cần chuyển đổi cao
AIDA giúp video của bạn có cấu trúc rõ ràng, dễ theo dõi và tối ưu tỷ lệ chốt đơn, mang lại doanh thu ổn định.
2. Công Thức PAS (Problem – Agitate – Solution)
PAS là công thức sáng tạo nội dung tập trung vào nỗi đau của khách hàng, rất hiệu quả với các sản phẩm có công dụng trực tiếp giải quyết một hay nhiều vấn đề cụ thể.
Cấu trúc PAS trong video ngắn bán hàng TikTok được triển khai như sau:
Problem (Vấn đề): Ngay đầu video, bạn cần chỉ ra được vấn đề khách hàng đang gặp phải để thu hút sự quan tâm.
Ví dụ: “Trời cứ mưa suốt như này quần áo phơi trong phòng điều hòa ẩm khó chịu vô cùng”
Agitate (Trầm trọng hóa vấn đề): Sau đó, bạn hãy đưa ra những nguyên nhân hoặc tác động tiêu cực để làm rõ hậu quả hoặc cảm giác khó chịu của người xem khi vấn đề không được xử lý.
Ví dụ: “Đi làm cả ngày rất tự ti vì mùi quần áo ẩm rất khó chịu.”
Solution (Giải pháp): Hãy đưa ra những lợi ích công dụng của sản phẩm như một giải pháp hợp lý và tiện lợi giúp người xem thỏa mãn.
Ví dụ: “Chỉ cần xịt nhẹ Xịt vải khô trước khi mặc, quần áo thơm mát suốt nhiều giờ, át đi mùi húc.”
Ưu điểm của PAS:
- Tăng khả năng đồng cảm với người xem.
- Hiệu quả trong nhóm sản phẩm chăm sóc cá nhân, đồ gia dụng, làm đẹp.
- Dễ triển khai với kịch bản thực tế đời sống.
3. Công Thức 3S (Star – Story – Solution)
3S là công thức lý tưởng để bạn xây dựng những nội dung video một cách tự nhiên, không khiến người xem có cảm giác khó chịu về việc quảng cáo quá mức.
Cấu trúc 3S được triển khai như sau:
Star (Nhân vật chính): Nhân vật chính trong video có thể là người bán, là khách hàng đã sử dụng sản phẩm hoặc KOLs/KOCs được mời trải nghiệm sản phẩm.
Story (Câu chuyện): Video sẽ tập trung vào chia sẻ của nhân vật chính về những trải nghiệm cá nhân, hành trình trước – trong và sau khi sử dụng sản phẩm để mang lại cái nhìn khách quan về công dụng lợi ích sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
Solution (Giải pháp): Trong video, nhân vật chính sẽ lồng ghép giới thiệu sản phẩm như một phần trong câu chuyện, giúp người xem cảm thấy dễ chịu, mức độ tin cậy cao hơn khi không xem đó là một video thuần quảng cáo bán hàng.
Ví dụ:
- Star: Một nhân viên văn phòng bận rộn.
- Story: Thường xuyên phải gặp đối tác nhưng quần áo dễ ám mùi.
- Solution: Sử dụng sản phẩm Xịt vải khô giúp giữ hương thơm lâu và tự tin hơn.
Vì sao 3S hiệu quả với video ngắn bán hàng trên TikTok?
- Phù hợp với xu hướng kể chuyện (storytelling).
- Tăng độ tin cậy.
- Giữ chân người xem lâu hơn.
Đây là một trong những công thức làm video ngắn bán hàng TikTok đang được nhiều nhà sáng tạo nội dung áp dụng bởi hiệu quả vượt trội mà nó mang lại.
4. Công Thức BAB (Before – After – Bridge)
BAB là công thức sáng tạo nội dung bằng cách tập trung vào sự thay đổi rõ ràng trước và sau khi sử dụng sản phẩm.
Cấu trúc BAB trong content TikTok bán hàng được thực hiện như sau:
Before (Trước khi sử dụng): Video cần thể hiện được tình trạng ban đầu người dùng (có thể) gặp phải trước khi biết và sử dụng sản phẩm.
After (Sau khi sử dụng): Hãy đưa ra những minh chứng cho thấy sự cải thiện rõ rệt sau khi sử dụng sản phẩm so với trước khi sử dụng.
Bridge (Cầu nối – giải pháp): Bây giờ, hãy giải thích cách sản phẩm giúp tạo ra sự thay đổi đó nhờ thành phần tốt, công dụng hiệu quả để kích thích người xem tin tưởng và ra quyết định mua hàng.
Ví dụ:
- Before: Làn da thâm sạm, nhạy cảm, dễ nổi mụn nội tiết.
- After: Làn da láng mịn, săn chắc, sáng màu hơn.
- Bridge: Sử dụng sản phẩm dưỡng da có tinh chất ốc sên và niacinamide giúp đều màu, sáng da, dưỡng da chắc khỏe.
Những lưu ý khi áp dụng BAB vào video TikTok bán hàng ngắn:
- Hình ảnh trực quan giúp tăng độ thuyết phục.
- Trình bày ngắn gọn, tập trung vào kết quả.
- Không sử dụng từ ngữ tuyệt đối hoặc cam kết quá mức.
- Phù hợp với video so sánh, review và demo sản phẩm.
Lưu Ý Quan Trọng Khi Áp Dụng Công Thức Làm Video Ngắn Bán Hàng Tiktok
Dù sử dụng công thức nào, để tạo ra video ngắn bán hàng trên TikTok hiệu quả, bạn cần lưu ý những điều sau:
- Tối ưu 3 giây đầu tiên để giữ chân người xem.
- Nội dung ngắn gọn, tập trung một thông điệp chính.
- Hình ảnh rõ ràng, âm thanh tốt.
- Lời kêu gọi hành động cụ thể.
- Phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu.
- Tuân thủ chính sách quy định của nền tảng.
Việc cẩn thận với các lưu ý trên kết hợp với đúng công thức cho chiến lược nội dung phù hợp sẽ giúp video của bạn có cơ hội tăng lượt xem, tăng tương tác và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên TikTok.
Kết Luận
Việc áp dụng các công thức làm video ngắn bán hàng TikTok như AIDA, PAS, 3S và BAB sẽ giúp video của bạn có cấu trúc nội dung rõ ràng, dễ triển khai và tối ưu hiệu quả kinh doanh. Thay vì sản xuất video theo cảm hứng, hãy tiến hành thực hiện xây dựng kịch bản dựa trên công thức cụ thể để nâng cao chất lượng content TikTok bán hàng và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững cho gian hàng của bạn.
Thông Tin Liên Hệ:
- Hotline: 0967 046 026
- Mail: admin@cito.vn
- Địa chỉ: 111 Nguyễn Xiển, Thanh Xuân, Hà Nội
Hy vọng những thông tin mà CITO vừa chia sẻ sẽ hữu ích với bạn. Nếu có bất kỳ thắc mắc nào liên quan tới dịch vụ xây dựng và phát triển gian hàng TikTok Shop, đừng ngại liên hệ ngay với CITO để được tư vấn chi tiết trong thời gian sớm nhất!